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Chef de projet développement International E-commerce H/F – CDI – Clermont-Ferrand (63)

France, Auvergne-Rhône-Alpes, AubièreMarketing

Description de l'offre d'emploi

Présentation

Nous sommes propriétaire de plusieurs enseignes de e-commerce spécialisées dans le commerce de matériels, articles et textiles de sport : lunettes-de-soleil.fr, monsieurgolf.com, glisshop.com et glisse-proshop.com. Animé par un esprit de commerçant, le choix, l’expertise, et l’engagement sont les trois moteurs de notre quotidien.

Nous travaillons au plus près de nos terrains de jeu, au cœur des montagnes et proche de la mer afin de pratiquer, et former nos équipes. Véritables passionnés, nos équipes ont à cœur de satisfaire les clients et de les conseiller au sein de nos magasins ou sur internet via un service client multilingues.

Le poste

Pour accompagner le développement du groupe à l’international, nous recrutons pour étoffer nos équipes, une personne chargée d’identifier les opportunités de développement à l’international et de définir et déployer une stratégie cohérente. Les principales missions seront :

  • Élaborer une stratégie interne et externe propice au développement à l’international
    • Identifier nos forces et nos faiblesses
      • Prospecter l’ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, administratif, logistique…) pour étudier les process existants.
      • Etudier les indicateurs principaux de son entreprise : état financier, offre, marketing, base clients existante et employés pour connaitre nos ressources.
    • Effectuer des études de marché pour connaître l’environnement dans lequel nous évoluons et mesurer notre attractivité sur les différents pays visés (études concurrentielles, études consommateurs…).
    • Finaliser l’hypothèse de développement en se positionnant sur un nouveau marché prioritaire.
  • Déployer la stratégie externe
    • Identifier et recommander les modifications du e-shop aux besoins consommateurs.
    • Adapter l’argumentaire commercial.
    • Tirer parti des ressources du groupe pour développer la base client, et la fidéliser (stratégie et tactique d’acquisition, de fidélisation).
    • Assurer la veille consommateur, concurrentielle et technologique.
    • Détecter les nouvelles opportunités
    • Optimiser l’offre produits et services en relation avec les category managers,
    • Être le garant du CA international et du suivi commercial et marketing
  • Développer le modèle interne
    • Définir et s’approprier les process internes dans le but de rendre plus efficace, agile et flexible l’entreprise dans la pénétration du nouveau marché.
    • Analyser avec l’ensemble des équipes transversales la faisabilité du développement de nouveaux produits, rayons, et ainsi participer à l’expansion de l’entreprise à l’international
    • Synthétiser, rendre compte et convaincre les différents collaborateurs de la stratégie internationale et l’animer en interne.
  • Piloter les projets de développement
    • Assurer le reporting et l’analyse du P&L de son activité par pays,
    • Communiquer avec les différents acteurs concernés (fournisseurs, transporteurs, clients, services internes…) de l’échéancier, des réussites et difficultés dans l’avancée du projet.
    • Suivre le business plan pour s’assurer des niveaux de ventes. Cela passe par de l’animation d’équipe ou des réunions internes touchant différents services de l’entreprise permettant la mise en place de plans d’actions correctifs.
    • S’assurer de la pérennité du business plan ; suivre pendant les premières années le développement du nouveau marché ou de la nouvelle gamme de produit pour s’assurer son intégration totale au sein de l’entreprise.

Pré-requis du poste

Votre profil

  • Vous êtes issu d’une formation commerciale de niveau BAC +5 dans le domaine du E-Commerce, ou du commerce international.
  • Vous êtes impérativement Bilingue en Anglais compte tenu des missions proposées, la maitrise d’une autre langue est fortement appréciée.
  • Vous avez une culture internationale importante, et une connaissance marché.
  • Vous êtes très à l’aise avec l’informatique
  • Vous êtes reconnu comme une personne communicante, et fédératrice.

ou

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